恒林股份：TikTok 家居类目销量第一，跨境电商业务崛起

【浙江家具企业转型跨境电商，恒林、乐歌各显神通】中国东海海岸线沿线，宁波舟山港货物吞吐量巨大，得益于港口经济，宁波家居产业带繁荣，涌现出众多头部出海品牌。然而，家具产业面临诸多困境，转型跨境电商成为共同选择。恒林股份作为晚来者，在 TikTok 平台取得家居类目销量第一的成绩。其在跨境电商业务上采取性价比与差异化布局的新打法，通过供应链优势降低售价，以高性价比单品放量实现单品高净利率。恒林的优势在于其多年外贸出口经验和资本积累，具有完整的家居生产制造能力。乐歌股份跨境电商业务探索更早，利润回报更丰厚。其人体工学家具产品利润高，但品牌影响力有限，因此向上游摸索，发展仓储业务。乐歌买地建海外仓、造船做海运物流，海外仓业务以服务中大件商品为主。海外仓业务虽不够赚钱，但卖海外仓为乐歌增利不少。乐歌还计划进一步整合货代，提升海运运输和目的国服务的议价权，同时开拓船舶运输一条龙服务。恒林和乐歌过去多年都为外贸企业，如今以灵活的姿态继续游走。