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第二花椒直播:2024澳门正版管家婆资料大全,开发商的销售目标、销售周期与二手房业主是非常不同的。开发商卖房的目标一定是尽快卖出,快速回款,它有非常明确的销售周期,为此,往往会通过蓄客、营销策划等手段在短期内吸引大量客户。然而,二手房的销售目标具有很大的自主性,有的业主卖不到期望的价格可以选择持续等待,持续销售的时间成本几乎为0。开发商不一样,售楼处有成本、销售人员有成本,时间成本和资金成本都很大。二手房业主则完全可以选择持续观望,观望的时间越久,库存积压的总量就越大。在这种情况下,对于潜在的买家而言,就会形成一种错觉,认为在售量太大,业主们一定会选择降价,所以买家也会选择等待。这就形成一个极度拉扯的“博弈周期”,对房价形成持续的压力。

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